Situación de comunicación
Te toca presentar al comité de dirección. Tienes 48 horas.
Qué decir, en qué orden y qué quitar, para que en 10 minutos entiendan qué pides, por qué y por qué ahora. Llegarás preparado, no improvisando.
Con el método de Nacho Téllez y David Sagristà
Las 4 preguntas del comité
- 1¿Qué pides?30 s
- 2¿Por qué?4 min
- 3¿Por qué ahora?2 min
- 4¿Qué pasa si no se hace?2 min
El problema
Lo difícil no es la propuesta. Es que la entiendan en 10 minutos.
Tienes la información, los datos y una buena idea. Lo que no tienes es tiempo. Y sabes cómo suelen ir estas reuniones:
- Empiezas por el contexto y, cuando llegas a lo importante, ya te están mirando el reloj.
- Metes todos los datos por si acaso, y el comité se pierde en el que menos importa.
- Alguien hace la pregunta que no esperabas y la reunión cambia de rumbo.
- Sales sin una decisión: «Lo vemos en el próximo comité».
No es un problema de contenido. Es un problema de orden.
El framework
Un comité solo necesita cuatro respuestas para decidir.
Todo lo que no responde a una de estas cuatro preguntas diluye tu mensaje. No se tira: va al anexo, para cuando te pregunten.
- 1¿Qué pides?La decisión concreta, en una frase: qué, cuánto y para cuándo.30 segundos
- 2¿Por qué?Máximo tres argumentos, cada uno con un dato.4 minutos
- 3¿Por qué ahora?Lo que cuesta esperar: una fecha, una oportunidad que se cierra, un coste que crece.2 minutos
- 4¿Qué pasa si no se hace?El riesgo de no decidir, comparado con tu propuesta y con al menos una alternativa.2 minutos
Si el comité es receptivo
Orden directo
- ¿Qué pides?
- ¿Por qué?
- ¿Por qué ahora?
- ¿Qué pasa si no se hace?
La petición va en la primera frase. Cierras repitiéndola, con fecha y responsable.
Si sabes que habrá resistencia
Orden inverso
- El problema que el comité ya reconoce
- ¿Qué pasa si no hacemos nada?
- ¿Por qué ahora?
- ¿Qué pides?, con tus argumentos
Quien dice «no» en el primer minuto, delante de todos, suele defender ese «no» el resto de la reunión. Si empiezas por lo que ya aceptan, tu petición llega cuando ellos mismos ya la están pensando.
Las 4 preguntas ordenan el contenido y la estructura. El kit te prepara también la entrega, con el checklist de las últimas 24 horas, y la escucha, con la plantilla de preguntas difíciles.
Gratis
Empieza por el framework, en una página
Las 4 preguntas, el orden directo y el inverso, y las dos reglas para saber qué quitar. Te lo enviamos por email en un minuto.
El kit práctico
Todo lo que necesitas para las próximas 48 horas. Nada más.
El framework te da el método. El kit te da todo lo necesario para aplicarlo a tu caso y llegar preparado.
| Pieza | Para qué te sirve |
|---|---|
| Framework en una páginaGratis | Las 4 preguntas, el orden directo y el inverso, y qué quitar. Lo tienes delante mientras preparas. |
| Plantilla de guion | Escribes las frases que vas a decir, en orden y con tiempos. Con un ejemplo resuelto en cada bloque. |
| Ejemplo de diapositivas | Un caso completo de principio a fin, en PowerPoint editable. Lo adaptas a la plantilla de tu empresa. |
| Plantilla de preguntas difíciles | Anticipas lo que te van a preguntar, y quién, y llevas la respuesta preparada. |
| Vídeo del método duración | Ves el método aplicado a un caso, paso a paso. |
| Checklist de las últimas 24 horas | Qué hacer la víspera, la mañana y la última hora. Con quién hablar antes y tu versión de un minuto, por si te cortan. |
| Prompt para tu IA | Le pasas tu caso a ChatGPT o a Claude con nuestra plantilla y te ayuda con el primer borrador. El criterio de qué funciona delante de un comité lo pone el método. |
¿Quieres llegar revisado?
Te grabas presentando, nos lo mandas y en 72 horas recibes nuestro feedback en vídeo, también sobre cómo lo dices. Es un servicio aparte del kit.
Según tu estilo de comunicación
Cada estilo tropieza en un sitio distinto delante de un comité
Descubre tu estilo en 4 minutos y sabrás en qué fijarte cuando prepares tu presentación.
DiplomáticoTu riesgo es no pedir claro. Di la decisión que pides en la primera frase.
AceleradorTu riesgo es saltarte el porqué. Dedica un minuto al dato que hace evidente el problema.
MentorTu riesgo es preguntar en lugar de pedir. Lleva tu recomendación, no solo opciones.
EstrategaTu riesgo es el exceso de datos. Un dato por argumento; el resto, al anexo.
Para quién es
Es para ti si…
- Tienes que presentar una propuesta, un presupuesto o un cambio ante dirección.
- Tienes poco tiempo y necesitas un método, no un curso.
- Eres mando intermedio, responsable de área o acabas de empezar a presentar a dirección.
No es para ti si…
- Buscas un curso completo de oratoria o de hablar en público.
- Quieres trucos para impresionar. Esto va de que te entiendan y te digan que sí.
Lo que trabajamos con directivos en IESE y en empresas, en un kit para usar hoy
Nacho Téllez
Formador y consultor en comunicación corporativa. Autor de «El ponente atractivo» y dos veces campeón de España de oratoria. Más de 100.000 personas siguen su canal de YouTube.
David Sagristà
Coach de comunicación y consultor de liderazgo. 14 años impartiendo sesiones a ejecutivos en IESE. Autor de «Las 3 dimensiones de la comunicación», el origen de las 4 dimensiones de Commly.
Testimonio de alguien que presentó al comité con el método: qué pidió y qué decidieron
Preguntas frecuentes
¿Me da tiempo si presento mañana?
Sí. El framework se lee en 5 minutos y el guion se rellena en una tarde. Está pensado para usarse con prisa.
Mi empresa tiene su propia plantilla de diapositivas. ¿Me sirve?
Sí. El ejemplo te enseña cómo construir cada diapositiva, y las reglas funcionan dentro de cualquier plantilla corporativa.
¿Sirve para presentaciones online?
Sí. El método es el mismo en una sala que en Teams o Zoom.
¿Y si no es un comité, sino mi jefe o un cliente?
También. Funciona en cualquier reunión en la que necesites que alguien tome una decisión.
¿Puedo pedir factura a nombre de mi empresa?
Sí. Al pagar puedes indicar los datos fiscales de tu empresa.
¿Y si no me sirve?
Si lo usas y no te sirve, te devolvemos el dinero en los 14 días siguientes a la compra.
¿Y si lo quiero para todo mi equipo?
Tenemos licencias del kit para equipos y talleres presenciales. Mira la propuesta para empresas.
Dentro de 48 horas vas a estar delante del comité.
Puedes llegar con veinte diapositivas y la esperanza de que entiendan lo que pides. O puedes llegar con las respuestas claras y una petición que no admite dudas.